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天辰平台登录:百元带之星,银剑南A9闪亮升级_世界网

作者:天辰平台登录发布时间: 2024-01-23 浏览次数:

要论中国白酒行业大厂出品的优质嫡系产品,但凡耳熟能详的名酒之列,提及剑南春集团旗下的金、银剑南系列,无不被市场公认为历经数十载大浪淘沙后,始终保持鲜活度与好口碑的佳品。

银剑南,诞生于中国白酒黄金年代,壮大于行业大复苏其间。作为剑南春集团“金银剑南”系列产品矩阵中至关重要的下沉占位SKU,银剑南虽然定位于150元价格带,但其战略作用却不可小觑,有行业人士表示:银剑南看似低调,却与金剑南一起形成了剑南春集团腰部产品的最佳组合,成为托起整个剑南春系列酒底盘的重要产品之一。底盘稳,根扎得深,产品的发展才能持续、稳定。

去年下段,银剑南A9产品即将重装升级亮相的消息在行业内不径而走,笔者经多方打听,第一时间确认了消息可信度。近日,笔者进一步从剑南春公司获悉,虽然升级款A9尚未正式亮相,但行业内的新老客户早已趋之若鹜,“目前招商情况十分良好”,从对方举重若轻的言谈中,不难感受到那份来自于产品力提振的骄傲和自信。

母体赋能,大厂嫡传

品质优秀当然畅销

众所周知,金、银剑南系列一直是剑南春集团重点打造的核心产品,是剑南春嫡系家族中的王牌组成部分。多年来,集团从资源、品控等多个方面持续向金、银剑南系列进行着不断的扶持与赋能,使得2019年才首次上市的银剑南A9,在短短四年的时间内,就稳步、快速地实现了从战略型占位单品向全区域、畅销型单品的市场进化。

而根据消费者采样调查的直观反馈,目前,消费端对于A9产品品质的认可正是其快速增长的不二法宝。作为一款大众亲民型的宴会聚饮产品,升级后的银剑南A9在工艺上,以纯洁生态的水质和精心甄选的天然粮食为原料,采用传统黄泥老窖固态发酵,传承源自盛唐御供“剑南烧春”的技法工艺,历经数百道古方酿艺精制而成;而在品饮感受上,银剑南A9既延续了剑南春系列产品浓郁、凛然的标志性风格,同时又兼备陈香优雅、入喉顺滑、绵软清甜的个性特点。难怪有签约客户第一时间感叹道,“银剑南A9酒质过硬,安全、易饮,再加之很难超越的性价比,可谓占尽了母体剑南春在各个方面的均衡优势,这样的产品想不好卖都难。”

客商满意,用户忠诚

服务体验两手抓两手硬

如此这般的肯定自是有其道理。实际上,银剑南A9作为一款定位在百元价格段的主流亲民产品,上市之初就采取了高举高打的营销打法,随着“帝王家宴酒,你也来一杯”的广告语深入人心,银剑南A9的品质口碑也得以广泛传播。而这,绝不是一个随随便便的低端产品能支撑得起的格局,由此,集团对银剑南的重视可见一斑。到如今,银剑南A9早已完成了对全国二十多个省、自治区、直辖市的全面覆盖,以及120多个重点区域的深耕式布局,而在更为广泛和多样的终端场景中,银剑南A9产品更是凭借过硬的品质、频繁的消费互动、实际的让利回馈陪养起了足量的忠实用户,这也为2024年产品进一步升级打下了坚实的市场基础。

从定位到出品,从上市到流通,从售前到售后,银剑南A9的增长一直在应证“只有产品质量和服务都做到位了消费者才会信赖和传播”这一始终不变的市场理念,而这恰恰是经销商、代理商信心稳步提振的关键,也是本次升级行动的最大底气。

据笔者了解,多年以来,为更好地提升客户体验,金银剑南扩建了一支打硬仗的地面团队。针对重点市场、重点区域、重点渠道的拓展、维护和巩固,团队以“服务”为宗旨,采取“人员下沉、终端浸没”的贴身战术,充分发挥营销团队的主观能动性,要求地面人员主动了解消费者心理、提出满足消费者需求的解决办法。一直以来,金银剑南在宴会市场表现不俗,因为每一场宴会上,都有专业团队成员在现场服务。从客户下单那一刻开始,到配货、摆酒、回收、兑奖等每个环节,做到全程服务、全程把控,不仅为经销商省去了执行的成本,更给消费者带来了良好的消费体验。

意识先行,服务紧随。金银剑南的营销团队,一直以来都在通过这种亲力亲为、共盟共建的方式,脚踏实地为经销商提供着强有力支撑,使得经销商放心、舒心、有信心,也才使得A9的升级在正式对外公布之前就能取得令人艳羡的开门红、开局赞。

做事做酒,业界清流

百元带价值感再推高

回到即将升级亮相的银剑南A9产品本身,不得不再次感叹剑南春“做事做酒,行业清流”的坊间盛赞。

我们知道,往往升级产品把成本投在哪,决定了消费者体验的提升就在哪。据了解,这次升级并不会对银剑南A9的定价带去什么影响,产品依然要在百元区域稳扎稳打,以保证消费者获得最大的实惠。但与此同时,产品包装却进行了全面焕新,从理念到设计,从材质到品相,从观感到手感,升级后的银剑南A9让人大呼更高级、更上档次!

经典的收腰瓶身设计,采用高级透光玻璃为材质,从底部向上生长漫延的经典中国红渐变,既创造了视觉上的稳重感,又透露着一袭柔和通透之美,与银剑南A9绵软清甜的风格特点完美呼应;腰身独特的酒波纹镌刻,理念上源自“一滴聚精华”的品质追求,而功能上,凹凸的握感很好地满足了防滑需求,美观实用兼而具之。外盒包装摒弃了传统的金色,转而采用浓重的中国红,喜庆、大气、热闹,更适合老百姓宴会用酒的主题氛围感。

市场有基础,产品有竞争力,服务有保障,银剑南A9已经具备了一个成熟产品持续扩市所需要的全部条件。

据剑南春公司透露,升级的银剑南A9将在2024年春节后全国上市,采用控商、控量的方式根据市场动销情况逐步向市场放量以确保价格体系稳定、库存良性。届时,携带着良好名酒基因的银剑南A9,凭借着多年来积蓄的强大产品势能与市场势能,势必能带动起一波更为强劲的业绩拉升,让剑南春腰部产品组合矩阵的战略底盘愈加牢固、坚挺。


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